В конце 2024 года старший юрист ZettaLex Иван Писков выкладывал развернутую заметку на портале zakon.ru о том, что практика о гонораре успеха должна прийти к единому мнению о его допустимости в договорах об оказании юридических услуг. Верховный Суд РФ к этому и иным мнениям прислушался, и в определении от 06.03.2026 года № 305-ЭС25-13450 по делу № А40-5833/2024 однозначно указал: договор с юристом может содержать условие об оплате за достижение конкретного результата (например, выигрыш судебного дела). Но за этим стоит значительно более сложная и затянувшаяся история борьбы за условие, которое казалось допустимым даже интуитивно.
Прежде всего, следует отметить, что подход к договору оказания услуг как договору строго об усилиях, а не о вытекающем из них результате, морально устарел – услуги без результата не интересны гражданскому обороту. Во всяком случае, заказчику всегда важна существенная вероятность достижения нужного ему результата от прилагаемых исполнителем усилий, и возможность такой конвертации – важнейший фактор при выборе того, к кому за услугой обратиться. Схожую и весьма справедливую позицию сформулировала СКЭС Верховного Суда РФ в определении № 305-ЭС22-24429 от 04.04.2023 года: правовые услуги представляют интерес для заказчика не сами по себе, они должны быть направлены на достижение определенного результата.
Из этого, в частности, вытекает и толкование регулирования оплаты оказанных услуг под условием достижения результата, то есть выплаты «гонорара успеха». Оплата за результат и возможность оценки результата приложенных усилий на предмет качества видятся вполне допустимыми в разрезе сказанного, а также с учетом возможности применения общих правил о подряде к отношениям оказания услуг, предусмотренной ст. 783 ГК РФ. Абсолютно допустимо это и с точки зрения ст. 421 ГК РФ, указывающей на свободу договора в гражданско-правовых отношениях, поскольку императивный запрет на постановку оплаты в зависимость от достижения результата из норм ГК об оказании услуг не выводится.
Равным образом более нельзя считать актуальной позицию Конституционного Суда РФ, выраженную в Постановлении от 23.01.2007 года № 1-П. В данном постановлении КС РФ указал, что «гонорар успеха» противоречит основным правилам о договоре оказания услуг как о договоре приложения усилий независимо от результата, однако отметил, что законодатель вправе в будущем изменить регулирование, если сочтет, что такое условие допустимо.
Во-первых, в приложенных к постановлению мнениях судей КС РФ дано достаточно ясное объяснение, что такое толкование дано только во избежание коррупционных рисков, завязанных на оплату за принятие гос. органом определенного решения, а ГК РФ в действительности таких ограничений не предполагает. Во-вторых, с 2021 года нормы о возможности оплаты юридических услуг при достижении положительного результата внесены в законодательство об адвокатуре. Если учесть, что нормы закона об адвокатуре в данной части являются гражданско-правовыми и в силу п. 2 ст. 3 ГК РФ должны в полной мере соответствовать кодексу, логически верно, что ГК РФ включение подобных условий на сегодняшний день допускает.
Поддержал данную позицию и Верховный Суд РФ в недавнем судебном акте: в Определении № 305-ЭС25-13450 по делу № А40-5833/2024 от 06.03.2026 года он подчеркнул позицию о том, что указанные КС РФ изменения, допускающие включение «гонорара успеха» в договор об оказании юридических услуг, законодателем уже предприняты именно путем дополнения норм Закона об адвокатуре. При этом допустимость была выражена для всех без исключения юристов независимо от наличия статуса адвоката: вопрос рассматривался применительно к юристу-судебному представителю, оказывающему услуги как ИП.
Не оставляет сомнений в этом абзац определения, звучащий следующим образом:
«Исходя из принципа диспозитивности стороны соглашения вправе определить цену договора любым наиболее приемлемым для них способом, если иное не предусмотрено законом для выбранного сторонами вида договора, в том числе включив в договор об оказании юридических услуг условие о «гонораре успеха»».
Единственный вывод, следующий из изложенного, прост и надежен – и рынок, и правопорядок считают гонорар успеха важным договорным механизмом, позволяющим заказчику услуг заплатить за конкретный результат, а юристу – получить справедливое вознаграждение, которое дополнительно стимулирует его к достижению успеха.
Обращаясь к нам, Вы можете быть уверены, что для каждой ситуации независимо от сложности дела и Вашего положения мы подберем индивидуальные условия сотрудничества и будем нацелены на результат. Гонорар успеха в данном случае – лишь один из инструментов, благодаря которому наш доверитель получает гарантию разумных трат в случае, когда система не идет навстречу вопреки профессиональным усилиям.
